【资料图】

湖北日报客户端讯（通讯员王雅雯、王志凌、秦森淼）种果树，果苗是关键，但好苗难寻、购苗渠道难辨。在当阳市淯溪镇光明村的黄家苗木家庭农场，行家黄练勇凭着三十多年的育苗经验和细心服务，让农场的果苗不仅成了周边农户的“首选”，还通过线上平台销售全国。

一大早，黄练勇苗木家庭农场便迎来了一位来自远安的客人。负责人黄练勇热情地向客人介绍着各类品种的特性。远安顾客孙翼专程来到农场选购果苗，一次性购入桃子、李子、梨子等多个品种。“品种特别全，早知道就早点来了。” 孙翼说。

凭借30年种植经验与过硬的果树苗品质，黄练勇早已在线上线下打响了招牌，上门购苗的顾客络绎不绝。他向记者分享赢得市场的秘诀，第一个就是保证果苗品种的“纯”。“都是自己请工人师傅来嫁接，品种的纯真度有保证。”黄练勇说。

第二个秘诀则藏在“新鲜”二字里，无论是网上下单还是现场挑苗，都是当天现挖。为保障运输质量，打包时更是层层包裹，确保顾客收货时树苗还是新鲜完好的模样。“苗子新鲜的话，客户回去移栽树苗的成活率高，后期管理也更省心，这也是很多客户认可我们的地方。” 黄练勇补充道。

市场交易中，“用心”也是秘诀之一。顾客买苗时，黄练勇不仅将树苗打理好，还会细心指导，通过实打实的贴心服务赢得口碑。

“树苗移栽的时候要定杆修剪，高度不能保留的太高，一般一米高左右就可以了，把这多余的枝条剪掉。栽的时候，要把叶片全部打掉，减少水分蒸发。” 黄练勇一边演示一边讲解，“对那些不知道怎么移栽的客户，我会直接现场移栽做示范，一步步告诉他们回去怎么种、怎么浇水、怎么施肥，确保他们能把苗栽活、栽好。”

为把自家果树苗推向更广阔的市场，黄练勇还搭上互联网的快车。开直播、录视频，手把手教大家果苗日常管理的技巧，针对网友咨询，更是耐心解答。借助线上线下的双重发力，农场的果苗销量节节攀升。“有时候一天能卖个几千棵树苗，就算是销量一般的时候，平均每天也能卖个几百棵树苗。” 黄练勇笑着说。

在黄练勇的悉心经营下，如今他的果树苗已远销全国各地，真正达成了“遍地开花”的愿景。

“这些打包好的果苗，都是要发货发往全国的；再就是周边省份的客户，很多会直接来基地现挖，看中哪棵选哪棵，大家都觉得这样更放心。” 他指着农场内堆积的包裹介绍道。

从抓品质到做线上宣传，黄练勇以互联网思维和用心实在的经营，推动自家果苗生意稳步发展。如今，20亩田地里培育着10万株果树苗、150多个品种，年销售量在15万株左右。